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郵箱登錄國際研究暨顧問機(jī)構(gòu) Gartner 在近期曾公布了一組數(shù)據(jù)，其中有兩個(gè)重要的信息表達(dá)比較清楚，第一是全球智能手機(jī)終端銷售量在2014年達(dá)到12億部，較2013年增長28.4%，占全球手機(jī)銷售量的三分之二，而這三分之二中有77%據(jù)悉是由中國企業(yè)生產(chǎn)或代工的。其次就是三星（Samsung）在 2014年第四季度喪失全球智能手機(jī)市場龍頭寶座，由蘋果（Apple）取而代之，而蘋果手機(jī)的主要生產(chǎn)基地就是在中國。
據(jù)工信部的報(bào)告，2014年我國通信終端設(shè)備制造業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入12241.4億元，同比增長16.8%；實(shí)現(xiàn)利潤總額396.5億元，同比增長14.7%；稅金178.5億元。但是，整個(gè)行業(yè)的平均利潤率只有3.2%，低于電子制造業(yè)平均水平1.7個(gè)百分點(diǎn)。數(shù)據(jù)還顯示，中國企業(yè)2014年全年生產(chǎn)手機(jī)16.3億部，同比增長6.8%，與2013年同期相比，增速回落16.4個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，國內(nèi)市場手機(jī)整體出貨量有所下降，全年手機(jī)出貨量為4.52億部，同比下降22%。2014年，智能手機(jī)出貨量為3.89億部，同比下降8.2%，市場占有率為86%，比去年提高12.9個(gè)百分點(diǎn)。
手機(jī)產(chǎn)量增速放緩顯示出我國手機(jī)市場正在趨于飽和狀態(tài)，預(yù)示著多年來手機(jī)行業(yè)的規(guī)模快速擴(kuò)張道路已接近尾聲，轉(zhuǎn)型升級(jí)、開辟海外市場空間及新興融合需求空間是企業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。
一句話，揚(yáng)帆出海，在更廣闊的“藍(lán)?！敝袑ふ倚碌氖袌錾虣C(jī)，這是中國手機(jī)品牌當(dāng)下的重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。
早在2013年，習(xí)近平主席提出共建“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想，這“一帶”，指的是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”，“一路”，指的是“21世紀(jì)海上絲綢之路”。“一帶一路”概念的火爆最直接的動(dòng)力就是來自于中國企業(yè)想“走出國門走向世界”的新思維。這“一帶一路”最直接的兩大市場，一個(gè)是歐洲市場，一個(gè)是新興的諸如中東及印度市場，而這都是中國企業(yè)迫切想要切入的目標(biāo)市場。
但中國企業(yè)怎么樣才能進(jìn)入全球化市場的氛圍中？每個(gè)廠商都有自己相對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略，但中國企業(yè)走出國門，至少有三個(gè)攔路虎必須解除。
開拓海外市場三關(guān)之一：專利關(guān)
中國企業(yè)布局海外市場最大的難關(guān)就是專利關(guān)。曾經(jīng)有一個(gè)案例，講的是深圳幾家生產(chǎn)MP4的廠商因?yàn)閷?duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的不重視，在參加德國漢諾威的電子展時(shí)，貨品直接就被扣在了德國的海關(guān)。像這樣的國際性專利糾紛屢見不鮮，最典型就是蘋果在美國訴HTC ONE系列侵權(quán)導(dǎo)致禁售，相信HTC最近二年萎靡不振也跟這類的事件大有關(guān)系。
那跟中國企業(yè)有直接關(guān)系嗎？當(dāng)然有！最近的就說小米在印度的事，直接被愛立信提起禁售訴訟，原因就是因?yàn)槭褂昧藧哿⑿畔嚓P(guān)的通信專利而沒有按行規(guī)交納“保護(hù)費(fèi)”。雖然這個(gè)事件的最后定性還沒有確認(rèn)，小米在交納了不菲的保證金后也繼續(xù)在印度市場銷售，但是它給我們這些準(zhǔn)備闖蕩海外市場的企業(yè)都提了一個(gè)醒，專利這一關(guān)過不了，還是要慎重對(duì)待海外的市場。
談到專利，實(shí)際上國內(nèi)企業(yè)，從中興到酷派都有相關(guān)數(shù)量的技術(shù)儲(chǔ)備，而聯(lián)想就直接買來了MOTO和相關(guān)聯(lián)的2000多項(xiàng)交叉授權(quán)的專利，說明中國企業(yè)已經(jīng)早就意識(shí)到這一塊的重要性。
舉個(gè)例子，就拿這次《新聞聯(lián)播》“中國品牌”中提到的中興通訊為例（能作為正面案例的，目前除了中興華為，還真難找出來幾個(gè)），作為最早開拓海外市場的中國通訊企業(yè)，中興通訊對(duì)技術(shù)研發(fā)及專利的重視程度相當(dāng)?shù)母?，其中中興持有的專利中90%以上都屬于發(fā)明專利，具有高度權(quán)威性、穩(wěn)定性和技術(shù)質(zhì)量，其中包括多項(xiàng)涉及國際電信技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的專利，以及涉及電信行業(yè)核心技術(shù)的核心專利。
在專利數(shù)據(jù)上，根據(jù)專利合作條約，中興通訊在英國、法國、德國和美國等發(fā)達(dá)國家和新興發(fā)展中國家提交超過13,000項(xiàng)專利申請(qǐng)，在全球范圍內(nèi)提交超過53,000項(xiàng)專利，其中已獲得超過17,000項(xiàng)國際專利，另外擁有超過800項(xiàng)4G LTE關(guān)鍵專利（占全球行業(yè)總專利數(shù)的13%）。與此相仿的是，酷派擁有5000多項(xiàng)與產(chǎn)品及通信技術(shù)相關(guān)的專利，它們構(gòu)成了中國手機(jī)企業(yè)的專利第一陣營。
特別是在4G研發(fā)布局上，中興在2005年就開始研究4G技術(shù)，并且目前已經(jīng)開始對(duì)5G技術(shù)進(jìn)行初步研究。中興擁有了13%的LTE基礎(chǔ)專利，涉及基站系統(tǒng)的核心技術(shù)突破、系統(tǒng)設(shè)備的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、以及終端產(chǎn)品和測試儀器的開發(fā)等多個(gè)方面。這些都是我們的國產(chǎn)手機(jī)品牌企業(yè)能走出國門，走向世界的重要基石。
開拓海外市場三關(guān)之二：市場關(guān)
開拓海外市場，中國企業(yè)先要解決的是從“市場觀”到“市場關(guān)”的轉(zhuǎn)變。早在十年前，幾家國產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)因?yàn)閲鴥?nèi)市場的競爭態(tài)勢惡劣就把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向海外，主要是替海外的運(yùn)營商做OEM或ODM代工，因?yàn)闆]有核心技術(shù)，每臺(tái)產(chǎn)品只能賺上個(gè)5-15美元。憑這樣微薄的利潤，有些企業(yè)挺了下來。回顧在那段國產(chǎn)手機(jī)全面潰敗的黑暗年代消亡的對(duì)手們，無疑這些企業(yè)是幸運(yùn)的。
但是，進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代，中國企業(yè)在海外市場的策略也必須要有應(yīng)變的策略，不能老是替人家做嫁衣，中國企業(yè)現(xiàn)在有能力通過自我的技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)從以前的貼牌朝自主品牌方向發(fā)展。例如在歐洲，中興完成業(yè)務(wù)模式從ODM模式轉(zhuǎn)為OEM模式，目前該地區(qū)銷售的超過75%設(shè)備都載有中興標(biāo)志。
而一加這樣的新興品牌，在美國的影響力不亞于小米。更別說離中國最近的東南亞和印度市場，已經(jīng)有多家廠商大舉進(jìn)入，像OPPO、vivo也已經(jīng)進(jìn)入了東南亞市場，所以中國企業(yè)只要轉(zhuǎn)變觀點(diǎn)，以用戶需求為導(dǎo)向，完全不懼怕國外市場的對(duì)手壓迫。
開拓海外市場三關(guān)之三：文化關(guān)
中國企業(yè)走向世界，最重要的還是“文化”這一關(guān)。所謂的文化，不僅僅是將產(chǎn)品的操作系統(tǒng)改個(gè)語言就行了，如果是這樣，當(dāng)初原生的安卓系統(tǒng)在中國就不會(huì)這樣受抵觸，也就沒有小米MIUI什么事了！
文化的融入，除了產(chǎn)品層面的還要有精神層面的，讓當(dāng)?shù)氐挠脩羟袑?shí)體會(huì)到你們?nèi)谌氘?dāng)?shù)匚幕膽B(tài)度，將全球都當(dāng)作一個(gè)地球村去對(duì)待。
我曾經(jīng)去美國短暫旅行過一段時(shí)間，在休斯頓、紐約我看到很多的美國人都喜歡“ZTE”這個(gè)牌子的手機(jī)。原來中興與休斯敦火箭隊(duì)、紐約尼克斯隊(duì)、金州勇士隊(duì)等三大NBA球隊(duì)都達(dá)成了賽季戰(zhàn)略合作，成為三大球隊(duì)官方智能手機(jī)贊助商，無論是在賽場上還是在其它領(lǐng)域，隨處可見ZTE商標(biāo)的存在。
要知道在NBA不僅僅是美國的第一運(yùn)動(dòng)，也是全球睹目的重要賽事之一，中興通過這一策略，成功的將自己從中國手機(jī)企業(yè)變成了全球手機(jī)企業(yè)，得益于此，中興品牌在休斯頓地區(qū)的智能手機(jī)消費(fèi)者中知名度從6%提高到16%，也與美國主要運(yùn)營商AT&T, Verizon, Sprint, T-Mobile, Cricket, Tracfone和USCC的合作更加深入，在美國市場的所有中興智能手機(jī)產(chǎn)品都打上了ZTE Logo，這就是文化融入所帶來的直接利益體現(xiàn)，目前中興手機(jī)在美國的市場占有率排在前四位。
所以，只有成功融入當(dāng)?shù)氐奈幕?，才能有效的占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?。縱觀全世界的各個(gè)民族，有比我們聰明的，有比中華民族能吃苦的，有比我們會(huì)做生意的，但是能比我們又聰明又能吃苦又會(huì)做生意的民族幾乎沒有，全球文化的融合是當(dāng)前手機(jī)企業(yè)走出去必須經(jīng)歷的一個(gè)難關(guān)。
另外，本土化也是一個(gè)正確的策略。就像當(dāng)年諾基亞、摩托羅拉在中國設(shè)立研究院實(shí)現(xiàn)本土化一樣，據(jù)我們所知最早走出國門的中興通訊在法國、瑞典、加拿大等國家也都建有研發(fā)中心，加上中國的全球有18個(gè)之多。而且在印度、上海、香港等國家和地區(qū)還設(shè)立了6個(gè)ID設(shè)計(jì)中心，有超過4000名研發(fā)精英同步進(jìn)行無線系統(tǒng)、核心網(wǎng)和終端產(chǎn)品的研發(fā)；形成了以中、美、德、韓、加（加拿大）為主的全球化人才儲(chǔ)備和全球化人才構(gòu)建戰(zhàn)略的實(shí)施，同時(shí)在全球不同國家擁有生產(chǎn)工廠，實(shí)現(xiàn)制造全球化，這為中國企業(yè)走出去樹立了一個(gè)榜樣。
“一路一帶”戰(zhàn)略讓更多的中國通信及終端制造企業(yè)準(zhǔn)備步入曾經(jīng)神秘的海外市場，希望通過開拓這些陌生的市場來擴(kuò)大市場份額，但是對(duì)于這些習(xí)慣了在國內(nèi)撕逼及殺價(jià)的廠商，真要放在國外的這種完全競爭環(huán)境中，又是否會(huì)真的能堅(jiān)持下來了？先過好前三關(guān)吧！
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